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声望定价

2018-11-06 21:16:17

声望定价(prestige pricing):属于心理定价(psychological pricing)的一种,有些名牌商品或着名企业,故意把价格定成整数或高价,成为声望定价或整数定价。质量不易鉴别的商品适合采用此法,因为消费者有崇尚名牌的心理,往往以价格来判断质量。如,德国拜耳公司和我国同仁堂的药品,尽管价格较高,但是仍比一般的低价药畅销。

借声望定高价,以高价扬声望是该定价方法的基本要领, 这种定价方法,主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。该定价方法的主要有两种目的:能提高产品形象,第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。

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声望定价法的适用性  声望定价法通常适用于名牌产品、优质产品,采用声望定价法,主要是利用消费者对名牌产品、优质产品的崇拜心理和信任心理。在许多消费者眼里,名牌是一种符号,代表着产品消费者的身份和社会地位。

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